Советы для тех, кто решил покупать готовый бизнес

Вам пришлась по душе какая-нибудь компания, выставленная собственником на продажу? Не спешите принимать решение о покупке. Не забывайте об определенных правилах, которых должен придерживаться каждый, кто решил приобрести готовый бизнес.Прежде всего, вы сами должны понимать, зачем вам нужна эта компания. Эксперты обращают внимание на то, что для предпринимателей сегодня характерна тенденция «выжать» из дела все, что оно сможет дать, и выйти из бизнеса - в противовес распространенному ранее подходу: работать на свою компанию в течение всей жизни.При современном взгляде на вещи разумно будет поинтересоваться стратегией развития бизнеса на несколько следующих лет, включая планы по привлечению инвестиций. А для того, чтобы должным образом это сделать, необходимы грамотный анализ ситуации, которая сложилась в данном сегменте рынка, и определение перспектив компании, которую вы рассматриваете в качестве возможного приобретения.К примеру, полезно будет разобраться, на какой стадии находится предприятие, которое вы хотите приобрести: начинает ли оно деятельность, уже находится на излете или же имеет потенциал роста. От этого зависит и стоимость компании, и то, что вы будете делать с ней в случае приобретения. Сделать деньги вполне возможно и на почти обанкротившемся предприятии, но для этого необходим продуманный подход.Однако лишь немногие предприниматели планируют что-либо наперед, предпочитая сначала «ввязаться» в процессы, а потом уже разбираться в происходящем.С одной стороны, это объяснимо: ситуация на рынке меняется стремительно и временами непредсказуемо. Однако если вы предпочитаете разумный подход, то это означает, что нужно иметь несколько сценариев, а не браться за дело без всякого плана вообще.Немаловажно понимать мотивы продавца. Что именно побудило его выставить на торги свой бизнес, почему он сделал это сейчас, а не в другое время? Ведь настоящая причина может быть совсем не той, которую он озвучивает. Поэтому будет весьма полезно пообщаться с сотрудниками компании - это даст возможность понять скрытые мотивы продавца, которые могут стать причиной вашего отказа от сделки.Необходимо понимать процесс обращения денежных потоков в компании, о покупке которой вы задумываетесь. Нужно провести скрупулезный анализ с привлечением специалистов в финансовой и юридической сферах, ведь вполне может выясниться, что часть денежных потоков обращаются через какие-нибудь дочерние предприятия. А бухгалтерский учет, который ведет организация, далеко не всегда адекватно отражает существующее положение дел.Словом, позаботьтесь о том, чтобы быть уверенными - вы действительно приобретаете бизнес, а не одну видимость его.Специалисты единогласно предостерегают от покупки бизнеса через посредников, а также не советуют разглашать намерения по приобретению предприятия раньше срока. Часто бывает, что сотрудники предприятия, напуганные слухами о смене собственника, массово увольняются, чтобы сменить работу. При этом эффективные менеджеры, во всей вероятности, уведут за собой клиентов, что нанесет серьезный удар бизнесу.Эксперты акцентируют внимание на отношении к персоналу, который в некоторых областях деятельности является гораздо более ценным ресурсом, чем технологии, оборудование и другие технические факторы. Поэтому подготовка персонала к смене собственника должна осуществляться самим владельцем. Должны быть приняты меры к тому, чтобы ценные сотрудники продолжили работать в организации. Если же тут предполагаются затруднения, то покупатель бизнеса может внести в договор пункт о том, что часть средств будет ему возвращена, если вследствие массовых увольнений после покупки организации компания потеряет часть заказчиков.Иногда в начале переговоров о приобретении бизнеса заключается соглашение с владельцем о том, чтобы он не вел переговоров с другими потенциальными покупателями в течение месяца-двух. Однако для того, чтобы продавец согласился на это, ваше предложение должно действительно выгодно выделяться на фоне остальных. скважинные насосы цена